Les consommateurs cherchent activement les meilleures offres pour la rentrée, avec 77% d’entre eux privilégiant les prix les plus bas et 79% les promotions attractives*. Google, comme d’autres régies, propose des outils pour aider à trouver ces offres dans un contexte particulièrement concurrentiel.
Touchez les bons acheteurs tout au long du funnel
Bien que l’achat en ligne soit en hausse, près de 80 % des consommateurs prévoient encore de faire leurs achats de rentrée en magasin. Google permet de promouvoir les produits disponibles en magasin via la recherche Google et Maps, sans frais supplémentaires pour les marques.
Les marques peuvent ainsi utiliser des campagnes Performance Max pour promouvoir des établissements spécifiques et leurs produits en magasin, tout en offrant des options comme la livraison le jour même ou le retrait en magasin.
Maximisez l’attention dans une période concurrentielle
Les spectateurs sont sensibles à un trop grand nombre de pauses publicitaires. En effet, 80% d’entre eux préfèrent que les publicités soient regroupées plutôt que réparties tout au long d’une vidéo. Moins les spectateurs sont interrompus, plus ils sont susceptibles de continuer à regarder leur contenu préféré. C’est pourquoi YouTube a introduit des pauses publicitaires moins fréquentes mais plus longues pour les vidéos longues sur les téléviseurs connectés. Depuis le lancement, cette expérience a été étendue à d’autres types de contenus longs, permettant des sessions de visionnage 50 % plus longues avant la prochaine pause publicitaire.
Les spectateurs peuvent toujours passer à la prochaine publicité dans un groupe d’annonces, ou sauter une publicité après les cinq premières secondes si elle ne leur convient pas. Les annonceurs, quant à eux, ont plus d’opportunités de toucher leur audience tout en limitant les interruptions.
Avec cette mise à jour, YouTube continue de réduire le nombre de pauses publicitaires pour les vidéos longues, sans nécessiter d’action particulière de la part des annonceurs. La plateforme teste constamment de nouvelles façons d’améliorer l’expérience publicitaire tout en aidant les annonceurs à atteindre leurs objectifs.
Ne négligez pas le réseau de recherche (qui reste puissant)
Afin de capter l’attention sur des requêtes pertinentes, tout en évitant de toucher des personnes qui vous connaissent déjà, Google a lancé mi-2023 des restrictions de marques dans la requête large (désormais appelées inclusions de marques) et les exclusions de marques dans Performance Max.
En réponse, Google a lancé une nouvelle recommandation pour les inclusions de marques dans les requêtes larges. Cela permet de bénéficier des avantages des requêtes larges tout en limitant le trafic aux marques choisies. De plus, Google déploiera bientôt des exclusions de marques pour tous les types de correspondance et les annonces dynamiques du Réseau de Recherche, offrant ainsi un meilleur contrôle sur la diffusion des annonces en retention et en acquisition via les campagnes automatisées.
Une fois l’attention sur votre marque, soyez attractif
Google propose désormais des remises automatiques (bêta) basées sur l’IA pour optimiser les prix dans les annonces Shopping et sur les pages produits en ligne. Cette fonctionnalité, basée sur l’IA de Google permet d’optimiser et d’afficher les meilleurs prix remisés pour vos produits dans vos annonces Shopping et sur la page de destination des produits de votre boutique en ligne. Elle s’appuie sur les signaux du marché tels que la compétitivité tarifaire, les tendances saisonnières et les frais de port.
Les entreprises peuvent également ajouter des composants de code de promotion dans les campagnes (PMax) pour attirer les clients avec des bons de réduction utilisables en magasin et en ligne.
*Étude consommateur Ipsos en continu commandée par Google, États-Unis, n=1 000 consommateurs en ligne de 18 ans et plus par marché, 6 – 10 févr. 2023.
