{"id":2475,"date":"2024-02-12T10:42:50","date_gmt":"2024-02-12T09:42:50","guid":{"rendered":"https:\/\/beckerandconsulting.com\/?p=2475"},"modified":"2024-05-17T00:03:58","modified_gmt":"2024-05-16T22:03:58","slug":"stabilisez-votre-cpa-sur-vos-campagnes-paid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beckerandconsulting.com\/en\/blog\/stabilisez-votre-cpa-sur-vos-campagnes-paid\/","title":{"rendered":"Paid Media : Stabiliser votre CPA sur vos campagnes Paid"},"content":{"rendered":"

La volatilit\u00e9 du Co\u00fbt Par Action (CPA) peut \u00eatre un d\u00e9fi majeur pour les annonceurs engag\u00e9s dans des campagnes paid. Comprendre les raisons sous-jacentes \u00e0 cette instabilit\u00e9 est essentiel pour optimiser et stabiliser les performances<\/strong> de ses campagnes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n

Comment est calcul\u00e9 le CPA en paid ads?<\/h2>\n\n\n\n

D’abord, d\u00e9finissons le CPA : ce dernier correspond \u00e0 votre co\u00fbt par action, soit l’investissement n\u00e9cessaire pour g\u00e9n\u00e9rer une action, qui peut \u00eatre un lead, un ajout panier ou un achat par exemple. Cela d\u00e9pendra donc de votre \u00e9v\u00e8nement d’optimisation choisi lors de la cr\u00e9ation de votre campagne. Aussi, on peut parler du CPA m\u00e9dia (uniquement l’investissement publicitaire donc li\u00e9 juste \u00e0 votre paid media) ou du CPA global qui prend en compte tous vos frais marketing.<\/p>\n\n\n\n

Point d’attention, le CPA prendra en compte les conversions bas\u00e9es sur votre fen\u00eatre d’attribution de votre plateforme m\u00e9dia (par exemple 7 jours clics<\/em> et 1 jour vu<\/em>). Si vous regardez votre CPA via un autre outil, par exemple Google Analytics<\/a>, Wizaly<\/a> ou encore Matomo<\/a>, la fen\u00eatre d’attribution de ces outils sera diff\u00e9rente (en particulier le nombre de conversions li\u00e9es \u00e0 la vue de publicit\u00e9<\/em>), vous aurez donc moins de conversion et un CPA plus \u00e9lev\u00e9 sur ces derni\u00e8res plateformes. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Quels facteurs rendent votre CPA volatile (+solutions) ?<\/h2>\n\n\n\n

1. Volume d\u2019audience faible <\/strong>: une audience restreinte am\u00e8ne \u00e0 moins d’internautes, ce qui entra\u00eene \u00e0 des comportements qui se rapproche du one-to-one, et donc \u00e0 de la volatilit\u00e9 dans les actions utilisateurs. En g\u00e9n\u00e9ral c’est votre CVR qui varie fortement de jour en jour, impactant votre CPA ! Dans ce cas essayez dans la mesure du possible d’avoir un bassin d’audience suffisamment large.<\/p>\n\n\n\n

2. Volume de conversion journali\u00e8re basse<\/strong> : si vous observez cela, vous donnez la possibilit\u00e9 \u00e0 de nombreux facteurs internes et externes de jouer sur vos conversions. Il suffit d’une ou deux conversions en plus… ou en moins, pour faire varier fortement votre CPA. Pour \u00e9viter cela, essayez de rationaliser le nombre d’adsets ou de campagnes afin de maximiser le volume d’\u00e9v\u00e8nement de conversion au m\u00eame endroit. Cela vous permettra d’avoir plus de volume et donc de limiter vos d\u00e9pendances \u00e0 certains facteurs micros.<\/p>\n\n\n\n

3. Concurrence forte ou promophile <\/strong>: si au sein de votre niche\/march\u00e9 l’univers concurrentiel est fort, variable et pr\u00e9sente souvent des promotions, la d\u00e9pendance au contexte de march\u00e9 est plus forte pour votre marque. Cela am\u00e8ne ainsi plus de choix pour les consommateurs (qui seront tr\u00e8s s\u00fbrement aussi touch\u00e9 par vos concurrents) et potentiellement un choix d’offre plus large ou plus agressif. Cela peut ainsi rendre votre volume de ventes plus instable et donc impacter votre CPA. Dans ce cas-l\u00e0, il faudra trouver le bon \u00e9quilibre entre la surveillance de la concurrence pour \u00eatre flexible sur vos offres, tout en assurant de respecter votre strat\u00e9gie globale ecommerce.<\/p>\n\n\n\n

4. Learning phase (trop) souvent pr\u00e9sente <\/strong>: pour rappel, il faut en moyenne (pour sortir de la phase d\u2019apprentissage) au moins 50 conversions par semaine. Cela permet une \u00e9conomie sur votre CPA et surtout d’amener \u00e0 plus de stabilit\u00e9 (le sujet \u00e9tant important, on a d\u00e9di\u00e9 un post complet disponible ici<\/a> pour vos expliquer comment en sortir).<\/p>\n\n\n\n

5. Les cr\u00e9as utilis\u00e9es pour le Social Ads<\/strong> : si vous avez trop peu de cr\u00e9as, vous risquez de vous priver de certaines opportunit\u00e9s (par exemple pour l’internaute A le message 1 est pertinent, mais pour l’internaute B c’est le message 2 qui est pertinent, d’o\u00f9 l’int\u00e9r\u00eat d’avoir plusieurs messages\/cr\u00e9as en m\u00eame temps). Si vous avez satur\u00e9 vos audiences (r\u00e9p\u00e9tition forte ou fatigue creative<\/a>) ces derni\u00e8res vont perdre de l’int\u00e9r\u00eat pour votre offre et votre CPA va augmenter. Enfin, le fait de les changer trop souvent peut entra\u00eener un nouvel apprentissage au niveau de la cr\u00e9a, et donc une p\u00e9riode d’apprentissage qui va d\u00e9grader votre CPA. <\/p>\n\n\n\n

6. Un budget trop faible :<\/strong> tout comme le volume d’audience faible, si votre nombre de conversion journali\u00e8re est bas, votre d\u00e9pendance \u00e0 la volatilit\u00e9 des comportements utilisateurs augmente. Une des mani\u00e8res de lutter contre cela est d’avoir plus de volume, et cela passe par l’augmentation de votre budget journalier \u00e0 mettre en place.<\/p>\n\n\n\n

Vous l’aurez compris, de nombreuses raisons peuvent expliquer un CPA instable, qu’elles soient internes ou externes (cette liste \u00e9tant non-exhaustives), amenant votre rentabilit\u00e9 \u00e0 varier plus ou moins fortement. Heureusement, en identifiant ces raisons nous pouvons apporter des solutions pour limiter l’instabilit\u00e9 de vos performances ou en obtenir des plus stables.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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